어제 역외 RMB는 거의 440포인트 하락했습니다.위안화의 평가절하는 어느 정도 이윤을 증가시킬 수 있지만 대외 무역 기업에 반드시 좋은 것은 아닙니다.환율이 가져오는 긍정적인 요인은 실제로 중소기업에 미치는 영향은 제한적입니다.장기적으로 단기간에 급격한 금리 변동은 미래 수주에 불확실성을 가져올 수 있습니다.
한 가지 이유는 환율 우대 기간과 회계 기간이 일치하지 않기 때문입니다.환율 하락 기간이 결제 송금 기간과 일치하지 않는 경우 환율의 영향은 크지 않습니다.일반적으로 기업에는 고정된 결제 기간이 없습니다.일반적으로 결제는 주문이 "즉시 사용"될 때 시작되며, 이는 고객이 상품을 수령했음을 의미합니다.따라서 환율 정산은 실제로 1년 중 다양한 시기에 무작위로 분배되어 실제 정산 시기를 예측하기 어렵습니다.
구매자에게도 지불 기간이 있습니다.수령 당일 결제는 불가능합니다.일반적으로 1~2개월이 소요됩니다.일부 초대형 고객은 2~3개월이 소요될 수 있습니다.현재 수거기간의 상품은 연간 거래량의 5~10%에 불과해 연간 수익에 미치는 영향은 미미하다.
두 번째 이유는 영세한 대외무역기업이 가격협상에서 약한 위치에 있고 급격한 환율변동으로 이익을 포기할 수 밖에 없기 때문이다.일반적으로 위안화의 평가절하는 수출에 유리하지만 지금은 환율이 고점에서 저점으로 변동합니다.구매자는 달러의 강세를 기대하고 지불 기간을 늦추라고 요구할 것이고 판매자는 그것을 도울 수 없습니다.
일부 외국 고객은 위안화 가치 하락으로 인해 제품 가격 인하를 요구하고 수출 기업이 상류에서 이익 공간을 찾고 우리 공장과 협상한 다음 비용을 줄여 전체 체인의 이윤을 줄입니다.
수출 기업이 환율 변화에 대응하는 세 가지 방법이 있습니다.
• 먼저 위안화 결제를 시도하십시오.현재 동남아시아 및 중동으로 수출되는 많은 주문이 위안화로 결제됩니다.
• 두 번째는 은행 추심 계좌 E-exchange 보험을 통해 환율을 잠그는 것입니다.간단히 말해서 외환선물거래를 이용하여 외화자산이나 외화부채의 가치가 환율변동으로 인한 손실에 영향을 받지 않도록 하는 것입니다.
• 셋째, 가격의 유효기간을 단축한다.예를 들어, 주문 가격의 유효 기간을 1개월에서 10일로 단축하고 그 동안 위안화 환율의 급격한 변동에 대처하기 위해 합의된 고정 환율로 거래를 진행했습니다.
환율 변화의 영향과 비교할 때 소규모 및 소규모 수출 기업은 두 가지 더 어려운 문제에 직면해 있습니다. 하나는 주문 감소이고 다른 하나는 비용 상승입니다.
작년에는 외국인 고객들이 패닉 쇼핑을 해서 작년 수출 사업이 매우 뜨거웠습니다.동시에 지난해 해상운송도 급증했다.2020년 3월과 4월 미주와 유럽 노선의 운임은 기본적으로 컨테이너당 2000~3000달러였다.작년 8월, 9월, 10월이 최고조에 달해 $18000-20000까지 상승했습니다.지금은 $8000-10000에서 안정적입니다.
가격 전달에는 시간이 걸립니다.작년 상품이 올해도 팔릴 수 있고, 상품 가격도 운임에 따라 오릅니다.그 결과 미국의 인플레이션이 매우 심각하고 물가가 치솟고 있습니다.이 경우 소비자는 구매하지 않거나 덜 구매하기로 선택하여 상품, 특히 대량의 재고가 과잉 재고되어 올해 주문 수가 감소합니다.
대외 무역 기업과 고객 간의 전통적인 접촉 방식은 주로 캔톤 페어와 같은 오프라인 전시회입니다.전염병의 영향으로 고객과 연락할 기회도 상대적으로 줄어듭니다.이메일 마케팅을 통해 고객을 개발하는 것이 가장 비용 효율적인 방법입니다.
최근 몇 년 동안 노동 집약적 산업은 주로 베트남, 터키, 인도 및 기타 국가로 크게 이동했으며 하드웨어 및 위생 용품과 같은 제품의 수출 압력이 두 배가되었습니다.이 과정은 되돌릴 수 없기 때문에 산업 이전은 매우 끔찍합니다.고객은 다른 국가에서 대체 공급업체를 찾습니다.협력에 문제가 없는 한, 그들은 돌아오지 않을 것입니다.
원가상승은 두 가지가 있는데 하나는 원자재 가격 상승이고 다른 하나는 물류비 상승이다.
원자재 가격 상승은 상류 제품의 공급 감소로 이어지고 전염병은 원활한 운송 및 물류에 영향을 주어 비용이 크게 증가했습니다.물류의 간접적인 중단은 많은 추가 비용을 추가합니다.첫 번째는 상품을 제때 배송하지 않아 발생하는 패널티, 두 번째는 창고에 추가 인건비를 추가하기 위해 줄을 서야 하고, 세 번째는 컨테이너에 대한 '추첨비'다.
중소기업, 소상공인 대외무역기업의 탈출구는 없는가?지름길은 없습니다. 독립 브랜드로 제품을 개발하고 총 이익률을 높이며 동종 제품의 가격을 거부합니다.우리는 우리 자신의 장점을 형성해야 외부 요인의 변동에 영향을받지 않습니다.우리 회사는 10일마다 새로운 제품을 출시할 것입니다.이번에 미국 라스베이거스에서 열리는 커버링22 전시회는 신제품이 가득해 반응이 좋다.우리는 매주 새로운 제품을 고객에게 푸시하여 고객이 실시간으로 신제품의 개발 방향을 알 수 있고 주문 모델 및 재고 제품을 더 잘 조정할 수 있으며 고객이 잘 팔릴 때 더 많이 개발할 것을 주장합니다.이 선순환에서 모든 사람은 무적입니다.
게시 시간: 2022년 6월 17일